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現(xiàn)如今C2M模式成為了眾多資本追逐的對象。在阿里推出“犀牛工廠”從服裝業(yè)切入C2M模式的同時,拼多多也提出基于C2M模式的新品牌計劃,預計未來5年拼多多C2M訂單量將達到10億級;跨境電商服飾巨頭SHEIN則憑借C2M模式,實現(xiàn)2020 年營收增長近4 倍。


作為中國C2M服裝智能定制第一股的酷特智能(300840.SZ),2021年前三季度營收4.30億元,實現(xiàn)凈利潤4167.09萬元,其中第三季度營收1.38億元,同比增長35.42%;歸屬于上市公司股東的凈利潤903.86萬元,同比增長244.06%。很多人其實不明白為什么酷特智能在國內(nèi)服裝行業(yè)寒潮的冰冷情況下,公司連續(xù)多年實現(xiàn)業(yè)績高速增長,其實還是由于C2M模式本身帶來的權(quán)益。


顛覆傳統(tǒng),從“0”到“1”


在今年發(fā)布的十四五規(guī)劃中,推動包括輕工、紡織等重點領(lǐng)域建設智能制造示范工廠,完善智能制造標準體系成為《規(guī)劃》的重要任務之一。近期國家進一步提出2030年碳達峰計劃,大力推進制造企業(yè)的創(chuàng)新升級,推進綠色制造,這些政策都與紡織制造板塊息息相關(guān)。


作為C2M產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè),酷特智能早已未雨綢繆,超前部署,開始了一條長達十幾年的C2M探索之路。從2007年起,酷特智能便開始了C2M戰(zhàn)略探索,經(jīng)過十余年的深耕與演變,酷特智能成功的以服裝個性化智能定制的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺為切入點及應用場景,建立了大規(guī)模個性化智能制造解決方案、數(shù)字化企業(yè)治理體系等C2M產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的核心能力。


傳統(tǒng)服裝行業(yè)存在一個很大的痛點,就是庫存問題。如何搭建快速供應鏈,滿足客戶的需求,與此同時又不造成大量的庫存一直是一個難點。在這樣消費升級、產(chǎn)能過剩、競爭加劇的背景下,柔性供應鏈成為了行業(yè)尋求破局的共同命題。

“1件起訂,7 天交付”。不同于傳統(tǒng)的制造工廠,一次只能下單大批量的品類訂單,酷特智能的核心能力在于“按需定制,1件起訂,最快7天交付”。 這可能是服裝行業(yè)第一次接近生鮮行業(yè)的速度,酷特智能以C2M產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺為支撐,對傳統(tǒng)服裝供應鏈進行柔性化改造,率先建成了服裝C2M產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺,為整個服裝行業(yè)帶來了顛覆性創(chuàng)新。


“一人一款、一人一版”。酷特智能通過構(gòu)建獨特的“互聯(lián)網(wǎng)+工業(yè)”新模式,成為全球第一家完全實現(xiàn)工業(yè)化大規(guī)模定制的公司。公司為客戶提供了極為多樣的定制化選項,可在一分鐘內(nèi)擁有專屬于自己的“版型”。以西服為例,消費者可按自身喜好,在500余種駁頭領(lǐng)型、20余種衣扣排列、30余種后背型、20余種袖型、30余種袋型,以及刺繡、領(lǐng)標、袖標、胸繩等各部位細節(jié)上自主搭配選擇。同時,公司版型邏輯匹配規(guī)則能夠覆蓋不同身高、體型、肩寬的個體。


智能工廠,建立定制數(shù)據(jù)大腦


酷特智能是如何實現(xiàn)“一人一版,一衣一款,一件一流”?傳統(tǒng)工廠是用工業(yè)化流水線生產(chǎn)標準化的產(chǎn)品,而酷特智能的智能工廠核心是大數(shù)據(jù),工廠的每一步指令都是在大數(shù)據(jù)驅(qū)動下完成,實現(xiàn)了規(guī)模化按需生產(chǎn),零庫存。因此,在酷特智能的工廠里沒有兩件相同的衣服,而且每一件衣服都是已經(jīng)賣出去的。


酷特智能通過自主研發(fā)建立了版型、工藝、款式、BOM四大數(shù)據(jù)庫,包含了百萬萬億量級的數(shù)據(jù),可以滿足99.99%的人體個性化定制需要。首先,公司自主研發(fā)了智能設計打版系統(tǒng)和智能裁床,讓電腦自動制版和智能裁剪成為可能。其次,公司自主研發(fā)專利量體工具和量體方法:小酷APP定制交互系統(tǒng),AI智能量體。可克服傳統(tǒng)服裝定制模式中老裁縫打版、量體,時間周期長、效率低的缺陷,實現(xiàn)7秒內(nèi)多語言、移動化完成對人體19個部位22項尺寸數(shù)據(jù)的自動采集。這不僅解決與生產(chǎn)系統(tǒng)自動智能化對接、轉(zhuǎn)化的難題,更為重要的是,這套標準化的方法,能讓沒有相關(guān)經(jīng)驗的人通過三天培訓就能具備精準測量人體數(shù)據(jù)的能力,而在傳統(tǒng)的服裝定制模式中,一個老裁縫一天不休息的情況下最多只能打兩套版。

酷特智能自主研發(fā)的“智能量體系統(tǒng)”,可人機語音交互,實現(xiàn)客戶信息自動錄入


要實現(xiàn)個性化定制的規(guī)模化生產(chǎn),光解決生產(chǎn)工藝還不行,關(guān)鍵是生產(chǎn)制造全流程解決方案的落地實施。


在M端,酷特智能實現(xiàn)了研發(fā)設計程序化、自動化、市場化的智能體系。公司配有射頻識別電子標簽的布料在400多道工序間流轉(zhuǎn),工人在流水線上通過電腦識別終端,熟練有序地工作。掃描每塊布料的電子標簽后,工人可以從互聯(lián)網(wǎng)云端上獲取顧客要求的工藝標準和操作要求,根據(jù)里襯、扣子、袖邊等技術(shù)數(shù)據(jù),進行手工或機械縫制。整條流水線運行極為順暢,交接環(huán)節(jié)之間沒有多余工作量的積壓。所有定制生產(chǎn)過程,全程數(shù)據(jù)驅(qū)動。


正是充分利用了大數(shù)據(jù)、信息化的優(yōu)勢,酷特智能才得以建立起自己的“定制王國”。酷特智能的智能化工廠是以3D打印的邏輯打造的:將原來的匠人、原本的機器與公司自主研發(fā)的RCMTM在線下單平臺、GOS團單下單系統(tǒng)、IMDS研發(fā)設計系統(tǒng)、APS生產(chǎn)排程系統(tǒng)、MES制造執(zhí)行系統(tǒng)以及WMS 物料管理系統(tǒng)等完美結(jié)合,生成了由數(shù)據(jù)驅(qū)動生產(chǎn)全流程的智能工廠。


這一套定制生產(chǎn)的方案和流程,解決了傳統(tǒng)定制對于人工過于依賴,價格過高、受眾圈層小規(guī)模小,時間、效率、成本過高等束縛企業(yè)發(fā)展的諸多問題。與此同時,酷特智能也解決了占用服裝企業(yè)巨額流動資金的庫存問題,實現(xiàn)了全年“零庫存”,甚至是“負庫存”。


“從1到N”的裂變,跨越未來


十年磨一劍,實踐了“從0到1”的過程,酷特智能同步開始了“從1到N”的路程。


通過C2M平臺生態(tài)加速賦能,酷特智能SUITID服裝C2M產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的品類拓展正持續(xù)向前推進。


在B端,酷特智能將首先打造西裝、襯衣C2M產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺,再橫向進行品類拓展,形成服裝行業(yè)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)。該板塊主要服務于品牌商、設計師、跨境電商、創(chuàng)業(yè)者等B端客戶,實現(xiàn)從量體、研發(fā)設計、自主下單、柔性生產(chǎn)、智能制造、物流配送等全產(chǎn)業(yè)鏈供需平臺。


在C端,公司不斷發(fā)展個性化定制服裝品牌“紅領(lǐng)RED COLLAR”,一方面可以第一時間捕獲市場需求,推動服裝產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的完善與發(fā)展,另一方面也能為消費者提供高性價比的服裝定制體驗。


據(jù)悉,酷特智能已于2020年啟動“紅領(lǐng)RED COLLAR”品牌“百城千店”的加盟商拓展計劃,計劃在未來門店覆蓋國內(nèi)主要城市和地區(qū),并在完善升級賦能體系的基礎(chǔ)上繼續(xù)加大自有品牌“紅領(lǐng)REDCOLLAR”的拓展布局力度。


酷特智能一方面發(fā)力已經(jīng)成熟的服裝個性化智造產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺,一方面繼續(xù)加強C2M產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)研究院的投入。日前,公司已認繳出資2億設立了C2M產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略投資基金,投向人工智能、大數(shù)據(jù)、智能制造、新能源,新材料、新技術(shù)及先進制造業(yè)等領(lǐng)域,為公司產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺跨品類、跨產(chǎn)業(yè)發(fā)展打下技術(shù)及實踐基礎(chǔ),支撐公司戰(zhàn)略落地,同時也可為公司及股東創(chuàng)造合理的投資回報。

基于自身在服裝領(lǐng)域的成功實踐,酷特智能以子公司凱瑞創(chuàng)智為主體,將大規(guī)模個性化定制的運營模式總結(jié)為一套完整的工業(yè)升級改造解決方案,開展與個性化定制相關(guān)的C2M產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)培訓、咨詢、軟硬件產(chǎn)品銷售以及企業(yè)升級改造整體方案輸出業(yè)務。


目前國內(nèi)還有一大批制造企業(yè)沒有與互聯(lián)網(wǎng)對接或者信息化指導生產(chǎn)、采購、監(jiān)管的經(jīng)驗和能力,需要既了解生產(chǎn)工藝環(huán)節(jié)和自動化流程,又擁有互聯(lián)網(wǎng)思維和訂單處理能力的公司幫助其完成制造的定制化升級。


而酷特智能在其中扮演的角色,是為傳統(tǒng)企業(yè)從批量生產(chǎn)產(chǎn)品模式向大規(guī)模定制個性化產(chǎn)品模式轉(zhuǎn)型提供指導,幫助客戶建立起以消費者需求為核心的經(jīng)營模式,逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橐凿N定產(chǎn)的運行機制,降低產(chǎn)品滯銷成本和不必要的存貨成本,提高盈利能力。


目前,酷特智能C2M產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)研究院已經(jīng)在醫(yī)療器械、化工、酒水、家紡、服裝服飾等二十多個行業(yè)進行了探索與實踐。產(chǎn)業(yè)鏈痛點驅(qū)動中國制造轉(zhuǎn)型升級,隨著C2M模式優(yōu)化資源匹配效率的優(yōu)勢在各行各業(yè)得以普及,公司的技術(shù)和系統(tǒng)優(yōu)勢可以復制至服裝以外的領(lǐng)域,實現(xiàn)定制業(yè)務更大空間的打開。


產(chǎn)業(yè)升級的真正含義,更多在于站穩(wěn)產(chǎn)業(yè)鏈上的高附加值環(huán)節(jié),繼而帶動整條產(chǎn)業(yè)鏈的創(chuàng)新方向。如今,酷特智能踐行的“互聯(lián)網(wǎng)+大規(guī)模個性化定制”的C2M商業(yè)生態(tài),不僅助力業(yè)績增長的釋放,也大幅提高了企業(yè)生產(chǎn)效率。酷特智能實現(xiàn)了從一家傳統(tǒng)的服裝企業(yè)向C2M產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)平臺企業(yè)的蛻變。


展望未來,酷特智能將圍繞C2M產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺戰(zhàn)略,布局“硬科技”、“實體經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級”等,持續(xù)孵化和賦能其他產(chǎn)業(yè),把公司打造成一個鏈接需求與供給的跨品類、跨行業(yè)的C2M產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)平臺企業(yè),實現(xiàn)“從1到N”的裂變。


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