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新數字經濟時代,傳統商業模式不斷經受變革和沖擊,商業數字化、智能化轉型已成為企業發展的必然趨勢。作為傳統制造業智能化轉型的“領頭羊”, 青島酷特智能股份有限公司通過十余年的創新改革,以理論支撐實踐,以實踐深化理論,發展出基于互聯網的服裝大規模個性化定制新模式,形成消費者需求驅動工廠有效供給的C2M產業互聯網平臺生態,形成可以幫助其他企業轉型升級的方法和解決方案,贏得了行業和市場的廣泛好評。


近日,《哈佛商業評論》走訪酷特智能,解讀中國服裝智能定制。



2004年雅典奧運會,中國體育代表團身著紅領品牌的禮儀服步入開幕式會場,全場矚目,世界沸騰。彼時的紅領集團還是一家傳統的服裝制造企業,自1995年成立開始,懷抱著“讓每一個人都能穿上像樣的衣服”這樣一個樸素的夢想,取得了中國名牌、中國馳名商標等國家級榮譽。



紅領集團創始人張代理很早就察覺到了中國傳統制造業即將面臨的重重困難。隨著服裝業價格戰的日益嚴重,企業又面臨難以解決的高庫存問題,中國制造業原有的人口紅利、環境紅利、政策紅利和土地紅利都在逐步消退,如果不改革、不創新,傳統服裝制造業很難繼續走下去。他不斷思考,未來什么樣的服裝才是人們真正需要的,服裝行業發展的明天又在哪里?


01

顛覆傳統


2003年,紅領集團就提出制造業轉型戰略,并且開始考慮如何用工業化的手段、效率和成本來做大批量的個性化定制服裝。在張代理的創新改革下,于2007年成立酷特智能,專注實踐“互聯網+大規模個性化定制”的商業模式。2009年,張蘊藍從父親張代理手中接過酷特智能總裁的接力棒,令張代理欣慰的是,有國外留學經歷的女兒,擁有更加廣闊的國際視野,其全新的管理理念和營銷模式讓酷特智能的蛻變之路更加從容。


起初,張蘊藍并不認為自己是接手了家族企業的“企二代”,而是不得不承擔一切壓力和責任的“拼二代”、“創二代”。酷特智能的商業模式、制造模式、管理模式,在當時可以說是一團亂麻,找不到前進的方向。有著父親在背后強大的支持和鼓勵,張蘊藍快刀斬亂麻,果敢地砍掉了三分之一的加盟商,并辭退所有地推人員,她堅信,基于互聯網發展的“大規模個性化定制”才是服裝制造業的未來。


2011年,酷特智能正式確定C2M戰略方向。在這幾年摸索的過程中,公司一直是虧損的狀態,但隨著智能化生產線的發展和完善,客戶的訂單量也在提升。張蘊藍欣喜的發現,這條路走對了,只要公司不斷提升滿足客戶需求的能力,訂單是不缺的,市場是不缺的。


經過不斷的實踐和探索,酷特智能創造性地實踐了C2M工商一體化的商業模式,C端需求通過產業互聯網平臺直達M端工廠,工廠通過個性化定制生產直接滿足客戶需求,去除了渠道商、代理商等中間環節,為客戶提供高性價比的定制產品和服務,重塑了制造端的源頭價值,實現了生產的零庫存和精準供給、有效供給,企業實現了供給側結構性改革的目標。



就在張蘊藍準備松一口氣的時候,新的問題卻浮現出來。她發現,傳統的企業管理理念和方法越來越不合時宜,原有的領導化、部門、科層、審批等越來越成為生產和管理的中間層和桎梏。必須要建立起與C2M商業模式相匹配的“數據驅動的治理”模式,公司才能實現徹底的智能化改革。


重重考慮下,張蘊藍和父親一起重新梳理了企業架構和流程,砍掉了近80%的中層管理者,開創了扁平化的源點論數據組織體系,去部門、去科層、去審批、去領導化、去崗位,全員對應目標,目標對應全員;變主觀的監管為客觀的監管,變人為的監管為數據的監管,體現公平,符合人性,釋放了企業源頭價值、解放了生產力,重塑了生產關系,優化了資源組織的方式和效率。


02

引領未來


“我有想過成為服裝業領先的老大。”也許2009年的張蘊藍,從來沒有想過自己會說出這樣的話。


▲  酷特智能董事長張蘊藍


酷特智能的創新探索無疑是成功的,那么這套模式是否廣泛適用于傳統制造業呢?對此,張蘊藍也開始思考,如何讓酷特智能的成功案例惠及更多陷于困境的中國傳統制造企業。


傳統制造業對升級改造有著巨大需求,而酷特智能C2M大規模個性化定制背后的邏輯和算法是普適通用的。2016年,張蘊藍帶領酷特智能團隊,整合國內從事互聯網行業的網絡運營商、服務提供商、設備制造商、系統集成商及專業科研、教育機構等共同成立了中國產業互聯網研究院以及酷特云藍新動能治理工程研究院,為企業轉型升級提供專業的解決方案,幫助地方政府搭建轉型升級和交流的服務平臺。目前已經有牛仔服裝、鞋帽、家具、機械、電器等30多個行業的百家試點企業應用酷特智能的解決方案。



2020年伊始,新冠疫情肆虐全球。隨著疫情防控的日益嚴峻,支撐企業大部分營收的海外業務受到重創,張蘊藍馬上意識到,無論是為了自保,還是為了中國企業家應當承擔的社會責任,轉產醫療物資制造刻不容緩。


在當地政府的政策扶持下,酷特智能憑借多年智能制造積累的經驗,迅速組建醫療物資生產制造研發團隊,建立民用口罩、醫用口罩、隔離衣等防護物資生產線,同時整合上下游產業鏈資源,自主研發建立了熔噴布、熔噴機、口罩機等防護設備生產線,完成了防護物資生產保供任務。疫情后期,隨著國內情況逐步變好,由先前服裝定制服務開拓的海外市場,也為防疫物資銷售帶來了新機遇。


03

回歸初心


酷特智能的智能制造工廠,吸引了海內外眾多企業和媒體的關注。在2020年《哈佛商業評論》中文版聯手世界著名管理咨詢大師拉姆·查蘭推出的“拉姆·查蘭管理實踐獎”評選中,酷特智能榮獲「管理實踐優秀獎」和「戰略轉型實踐獎」兩項殊榮。


2021年3月27日,《哈佛商業評論》中文版、“拉姆·查蘭管理實踐獎”評委會代表以及宜信財富代表一同走進酷特智能,親身感受C2M智能制造的魅力。


▲  酷特智能董事長張蘊藍與參訪嘉賓互動交流


在參觀酷特智能智能制造工廠的時候我們發現,其“智能制造”并非完全是“無人工廠”,反而仍舊是人工流水線在進行手工制作,它與我們所想象的智能制造完全不同。酷特智能并沒有一味的追求工業4.0所謂的數字化、智能化,而是將其與自身行業屬性、特性相結合,將服裝個性化設計需求進行拆解并形成數據庫,通過人機協同的流水線實現規模化和效率。在改革的過程中,酷特智能沒有被智能制造的模式所束縛,而是基于價值邏輯,從產品初心和客戶價值出發,著眼于戰略創新。


談及未來,張蘊藍說的更多的還是不忘初心。


堅持“成為有益于社會文明進步的百年企業“的愿景;以“踐行科學的企業治理思想,創造全新的價值體系“為使命,也是酷特智能數十年不變的初心。


張蘊藍和酷特智能都是幸運的,但這份幸運,也是必然。


為徹底顛覆傳統制造業的標簽,酷特智能重生了紅領品牌。“我們要重新塑造推出紅領品牌,打造中國自己的個性化定制服裝品牌。”說這句話的時候,張蘊藍的眼里閃著光。



也許對于中國傳統制造業來說,智能制造轉型還有很長的一段路要走,無數的企業家在這個過程中摸爬滾打,有躊躇,有困惑,也有走下去的堅定和決心。在這條路上,酷特智能已經成為前方的領跑者,相信未來會有越來越多的企業追上來,不斷前行……


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