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4月15日，由《中國(guó)企業(yè)家》雜志社評(píng)選的“2021年度中國(guó)最具有影響力的商界木蘭”榜單發(fā)布，作為酷特智能董事長(zhǎng)的張?zhí)N藍(lán)榜上有名。

從一家傳統(tǒng)的服裝企業(yè)到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)的時(shí)代企業(yè)；從大規(guī)模制造到創(chuàng)造性地提出了以“個(gè)性化定制”模式展開(kāi)的需求和滿足需求的C2M商業(yè)生態(tài)；從傳統(tǒng)的企業(yè)架構(gòu)到獨(dú)特的“酷特智能企業(yè)治理體系”……酷特智能一次次華麗轉(zhuǎn)身的背后，始終能看到永不言敗、勇于創(chuàng)新的張?zhí)N藍(lán)，作為企業(yè)的掌舵人，她無(wú)愧于這個(gè)殊榮。

她是一位運(yùn)籌帷幄的企業(yè)家，亦是一個(gè)溫暖慈愛(ài)的母親。她不僅關(guān)心企業(yè)的發(fā)展，也關(guān)心兒童的健康成長(zhǎng)。為此，在經(jīng)過(guò)精心籌備之后，2021年5月10日，在由中國(guó)服裝協(xié)會(huì)主辦的2021中國(guó)服裝論壇高端制造與設(shè)計(jì)協(xié)同創(chuàng)新峰會(huì)上，張?zhí)N藍(lán)和她的團(tuán)隊(duì)宣布：旗下全新童裝品牌——“魔幻工廠”正式亮相，以愛(ài)之名正式進(jìn)軍中國(guó)童裝領(lǐng)域，用心打造屬于中國(guó)孩子的童裝品牌。

這是酷特智能C2M的新布局。

今天讓我們走近酷特智能董事長(zhǎng)張?zhí)N藍(lán)，走近她和她的服裝王國(guó)，看她和企業(yè)圍繞童裝市場(chǎng)，如何以互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新思維及全球化的經(jīng)營(yíng)視野，為品牌注入全新動(dòng)力。在不斷夯實(shí)新目標(biāo)的同時(shí)，也為青島打造世界工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)之都進(jìn)行著更多有益的探索。

△ 酷特智能董事長(zhǎng)張?zhí)N藍(lán)

01

進(jìn)軍童裝市場(chǎng) 是戰(zhàn)略眼光也是母愛(ài)使然

提到為何會(huì)進(jìn)軍童裝市場(chǎng)，表面溫柔內(nèi)心堅(jiān)強(qiáng)的張?zhí)N藍(lán)眼里充滿了柔情和關(guān)愛(ài)。

“每次給孩子買褲子，總會(huì)遇到褲腰勒腰、面料不透氣等問(wèn)題，孩子不愛(ài)穿，媽媽也頭疼。我注意到，商場(chǎng)里鮮少能見(jiàn)到圍繞兒童形體、穿著習(xí)慣等進(jìn)行版型設(shè)計(jì)的服裝。”這是市場(chǎng)的痛點(diǎn)，也是作為兩個(gè)孩子母親的張?zhí)N藍(lán)的痛點(diǎn)。

據(jù)張?zhí)N藍(lán)了解，同樣對(duì)此問(wèn)題有煩惱的不止她一人，大多數(shù)的寶媽對(duì)此都深有感觸。

對(duì)市場(chǎng)的敏銳力和母愛(ài)的偉大，讓張?zhí)N藍(lán)毅然決然的決定進(jìn)軍童裝市場(chǎng)。

沿襲著一直以來(lái)“看見(jiàn)行業(yè)痛點(diǎn)，看見(jiàn)市場(chǎng)需求”的邏輯，通過(guò)縝密的市場(chǎng)調(diào)查，張?zhí)N藍(lán)和她的團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)，童裝是一個(gè)存在巨大潛力的市場(chǎng)。“隨著國(guó)家二胎政策的放開(kāi)，一方面大家對(duì)童裝的需求越來(lái)越多，質(zhì)量也越來(lái)越高，另一方面國(guó)內(nèi)市場(chǎng)確實(shí)存在空缺。”

根據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)童裝行業(yè)仍處于增長(zhǎng)較快的成長(zhǎng)期，是中國(guó)服裝行業(yè)的熱門細(xì)分市場(chǎng)。兒童服裝的更換頻次相比成人高出1.5-2倍，2019年我國(guó)兒童人均童裝消費(fèi)達(dá)到了1018元。

“與國(guó)外童裝企業(yè)相比，目前，我國(guó)還沒(méi)有童裝行業(yè)的‘頭部企業(yè)’，整個(gè)童裝市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到飽和狀態(tài)，這就預(yù)示著新的品牌進(jìn)入市場(chǎng)的機(jī)會(huì)非常大。”張?zhí)N藍(lán)說(shuō)。

看見(jiàn)未來(lái)，走向未來(lái)。

面對(duì)多方痛點(diǎn)和巨大的市場(chǎng)空間，酷特智能果斷決定：即日起，向全世界官宣正式進(jìn)軍童裝市場(chǎng)，推出“魔幻工廠”時(shí)尚定制童裝品牌。

當(dāng)女性特有的細(xì)膩和敏感與科技相結(jié)合，冰冷的科技世界也閃耀著愛(ài)的光輝，進(jìn)而溫暖更多的孩子。

02

從C2M到輕定制，進(jìn)軍童裝有“底氣”

進(jìn)軍童裝市場(chǎng)，是酷特智能厚積薄發(fā)的選擇。

從2003年，酷特智能就毅然踏上了自主創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型之路。彼時(shí)，傳統(tǒng)服裝制造業(yè)已跟不上時(shí)代的步伐：一方面，沒(méi)有根據(jù)市場(chǎng)需求去設(shè)計(jì)制作服裝，服裝生產(chǎn)一堆，銷售不掉，庫(kù)存壓力大，造成成本節(jié)節(jié)升高，另一方面，消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化的需求也在日益增長(zhǎng)。“那時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)，如果這樣下去，就看不到未來(lái)。”在這種趨勢(shì)下，酷特智能意識(shí)到傳統(tǒng)服裝制造業(yè)已無(wú)法良好地適應(yīng)市場(chǎng)，商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型迫在眉睫。

時(shí)代與我皆新，我與時(shí)代共進(jìn)。

時(shí)任公司董事長(zhǎng)、張?zhí)N藍(lán)的父親張代理帶著整個(gè)團(tuán)隊(duì)，考察了世界知名服裝工廠和制造工廠，最終提出要做個(gè)性化定制服裝的戰(zhàn)略，而且要做普通大眾都能夠買得起的個(gè)性化定制服裝。團(tuán)隊(duì)決定以紐約作為定制化實(shí)踐的起點(diǎn)，“我?guī)еF(tuán)隊(duì)在紐約進(jìn)行市場(chǎng)拓展，老爺子帶著團(tuán)隊(duì)在家里對(duì)工廠實(shí)施改造，我接到個(gè)性化訂單后，老爺子按照訂單倒逼工廠的改造，這條路一走便走了10多年，雖然過(guò)程很辛苦，但走出了真正的成效。” 張?zhí)N藍(lán)在回憶這段經(jīng)歷時(shí)說(shuō)道。

一路走來(lái)，酷特智能創(chuàng)造了沒(méi)有中間商、沒(méi)有庫(kù)存的C2M（customer to manufacturer）商業(yè)生態(tài)，實(shí)現(xiàn)了從“大規(guī)模制造”到“大規(guī)模定制”的轉(zhuǎn)型，從顧客直通制造商的商業(yè)模式。“時(shí)代是在不斷變化的，現(xiàn)在是消費(fèi)者主權(quán)的時(shí)代，服裝風(fēng)格和品類越來(lái)越細(xì)分，商業(yè)模式也應(yīng)該隨之轉(zhuǎn)變。”張?zhí)N藍(lán)說(shuō)，在全球任何一個(gè)地方，都可以隨時(shí)定制酷特智能的個(gè)性化產(chǎn)品，在手機(jī)客戶端輸入身體的19個(gè)部位的22項(xiàng)數(shù)據(jù)，便可以讓企業(yè)按照顧客的想法定制自己的專屬服裝。

變則通，通則達(dá)，達(dá)則成。

在一次次向著未知進(jìn)軍的過(guò)程中，3月17日，酷特智能旗下時(shí)尚定制品牌“紅領(lǐng)REDCOLLAR”在上海舉辦了新品發(fā)布會(huì)，滿載著期許與夢(mèng)想，重裝起航。26年來(lái)，紅領(lǐng)用品質(zhì)堅(jiān)守和創(chuàng)新變革為工業(yè)化注入了人性化的溫度與關(guān)懷。在母公司酷特智能“C2M產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)“模式與時(shí)尚創(chuàng)新體系的加持下，以獨(dú)創(chuàng)的定制優(yōu)勢(shì)將高品位、高性價(jià)比的定制服務(wù)做到了極致，發(fā)出了融合數(shù)字科技、環(huán)保理念與時(shí)尚文化的品牌之聲。

酷特智能有實(shí)力制作令人滿意的西裝，同樣，酷特智能獨(dú)有的定制供應(yīng)鏈也有能力去輕定制一款適合中國(guó)孩子版型的童褲。多年的C2M定制工藝，保證了童裝的品質(zhì)，而酷特智能長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)褲型數(shù)據(jù)的研究，并掌握了國(guó)人身體變化大數(shù)據(jù)，也為做好童裝這件事打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

03

組建童裝團(tuán)隊(duì)，讓有愛(ài)的人做有愛(ài)的事

事實(shí)上，酷特智能早在去年就在北京組建了童裝團(tuán)隊(duì)，由張?zhí)N藍(lán)本人親自招兵買馬。

這是一支由一批90后寶爸寶媽組成的愛(ài)心團(tuán)隊(duì)，他們身上懷著強(qiáng)烈的母愛(ài)和父愛(ài)，對(duì)孩子也有著天然的感情。這其中不乏有寶媽設(shè)計(jì)師，她們有的在童裝領(lǐng)域工作了十多年，最了解也最清楚孩子的需求是什么。

“他們想真正為中國(guó)孩子做點(diǎn)事情，”張?zhí)N藍(lán)回憶道：“招聘時(shí)， 一個(gè)90后小伙子沒(méi)有問(wèn)我工資待遇、五險(xiǎn)一金，偏偏問(wèn)我一句話，你們公司有創(chuàng)業(yè)精神嗎？這句話令我特別吃驚，因?yàn)閷?duì)他來(lái)說(shuō)一家沒(méi)有創(chuàng)業(yè)精神的企業(yè)，是不值得追隨的，是你給我再高工資我也不會(huì)來(lái)的地方。”但創(chuàng)新也一直是酷特智能的命脈所在。

在“魔幻工廠”童裝團(tuán)隊(duì)，張?zhí)N藍(lán)給予員工極度的信任，團(tuán)隊(duì)采取的是無(wú)管理狀態(tài)，這意味著既沒(méi)有kpi的績(jī)效考核，也沒(méi)有任何所謂的約束，但這不僅沒(méi)有讓新項(xiàng)目的推進(jìn)程度受阻，而且員工們還自覺(jué)加班加點(diǎn)，按時(shí)、高效地完成任務(wù)。

“所以，進(jìn)軍童裝市場(chǎng)，我們是做了充足的準(zhǔn)備的。”回歸產(chǎn)品本身，保證童褲的舒適性是重中之重。為此，魔幻工廠還專門設(shè)立了童褲研究所，推出輕定制童褲——一字褲，這是一種專為中國(guó)孩子定制的童褲版型，而一字（Easy)代表著舒適和自由。

張?zhí)N藍(lán)表示：魔幻工廠以“釋放孩子天性，創(chuàng)造無(wú)限可能”為初衷，通過(guò)定制更適合孩子體型的褲子，能夠在多場(chǎng)景下給予孩子舒適和自由。而產(chǎn)品設(shè)計(jì)師從獨(dú)創(chuàng)的“感知科學(xué)”設(shè)計(jì)理念出發(fā)，產(chǎn)品細(xì)節(jié)盡顯人體工學(xué)，區(qū)別于市場(chǎng)上其他童裝品牌。

除此之外，魔幻工廠一字褲在面料的選擇上也是擇優(yōu)而選，目的就是讓衣服更加舒適，真正把“魔幻工廠”做成一個(gè)高品質(zhì)、高性價(jià)比，更適合中國(guó)兒童體型的童裝品牌。

04

與城市共進(jìn)退，為青島頂層戰(zhàn)略貢獻(xiàn)“酷特探索”

2020年初，青島提出“發(fā)力工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)，著力打造世界工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)之都”這樣一個(gè)遠(yuǎn)大目標(biāo)，可以說(shuō)是率全國(guó)、乃至全球之先。短短一年時(shí)間，變化和成果令人矚目，一個(gè)豐盈的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)加速形成。 

對(duì)此，張?zhí)N藍(lán)有著清醒的認(rèn)識(shí)。在張?zhí)N藍(lán)看來(lái)，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)根在工業(yè)和產(chǎn)業(yè)，而青島有著非常深厚的制造業(yè)根基，已構(gòu)建起門類齊全、規(guī)模龐大的工業(yè)體系，工業(yè)經(jīng)濟(jì)總量約占山東省的13.7%、全國(guó)的1.47%。制造業(yè)基礎(chǔ)雄厚，使青島信息化與工業(yè)化“兩化融合”長(zhǎng)期走在全國(guó)前列。亦作為國(guó)家智慧城市技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)雙試點(diǎn)城市，擁抱互聯(lián)網(wǎng)的條件得天獨(dú)厚。

“所以青島在提出打造工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)之都的時(shí)候，我們是非常認(rèn)可的。因?yàn)檫@的確代表著制造業(yè)的未來(lái)，代表著工業(yè)的未來(lái)。這是一次真正的革命，雖然進(jìn)展會(huì)慢些，但只要我們走在前面，堅(jiān)持不懈地走，未來(lái)一定會(huì)為青島的制造業(yè)，乃至全國(guó)的制造業(yè)起到一個(gè)非常強(qiáng)的引領(lǐng)作用。”張?zhí)N藍(lán)說(shuō)道。

珠聯(lián)璧合偕好事,相得益彰逢盛世。

當(dāng)政府政策支持遇到企業(yè)積極響應(yīng)，這正是青島沖刺世界工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)之都的最佳狀態(tài)。而酷特智能在童裝市場(chǎng)的創(chuàng)新探索，不僅會(huì)讓更多孩子自由、快樂(lè)地成長(zhǎng)，也會(huì)為成就青島構(gòu)建工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)頂層戰(zhàn)略做出新的貢獻(xiàn)。

注：本文來(lái)源《齊魯企業(yè)家日參》