2020.11.30
2020年7月8日,青島酷特智能股份有限公司成功登陸A股創(chuàng)業(yè)板上市發(fā)行。
三個(gè)多月后的10月30日,酷特智能發(fā)布公告:公司董事長張代理辭職,聘任張?zhí)N藍(lán)為公司第三屆董事會(huì)董事長,并擔(dān)任法定代表人。
前者,意味著酷特智能工商一體化C2M商業(yè)模式在資本領(lǐng)域獲得公開認(rèn)可;后者,意味著帶領(lǐng)傳統(tǒng)服裝企業(yè)“紅領(lǐng)”轉(zhuǎn)型智能制造企業(yè)“酷特”的這對(duì)父女企業(yè)家拍檔順利完成了交棒。站在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代風(fēng)口,酷特智能用兩代人勇敢的自我顛覆和創(chuàng)新,贏得了遇見未來的時(shí)間。
重塑制造業(yè)邏輯
今天,走進(jìn)酷特智能服裝生產(chǎn)車間,可以看到流水線上有數(shù)以萬計(jì)處于不同生產(chǎn)環(huán)節(jié)的服裝。奇妙的是,這些排列整齊的服裝在面料、版型、顏色甚至紐扣和扣眼上都各不相同。能夠?qū)崿F(xiàn)這一切的是酷特智能創(chuàng)建的工商一體化C2M商業(yè)模式。C端需求直達(dá)M端工廠,工廠通過個(gè)性化定制生產(chǎn)直接滿足客戶需求。
所以對(duì)客戶而言,由于去除了渠道商、代理商等中間環(huán)節(jié),他們不僅可以得到更高性價(jià)比的定制產(chǎn)品和服務(wù),而且也無需再分?jǐn)偲髽I(yè)成本,獲利更多。對(duì)企業(yè)而言,“客戶先付款,企業(yè)后生產(chǎn)”的模式,使得企業(yè)生產(chǎn)的每一件服裝都已提前銷售,一下解決了傳統(tǒng)生產(chǎn)模式下的“庫存問題”,沒有資金和貨品積壓,運(yùn)營簡單,風(fēng)險(xiǎn)更低。
△ 酷特智能實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)生產(chǎn)全流程
十幾年前,酷特智能就制定了“做定制個(gè)性化服裝”的戰(zhàn)略目標(biāo),以圖擺脫產(chǎn)業(yè)鏈低端的紅海競爭。此后面對(duì)如潮的不解、質(zhì)疑、反對(duì)聲音,酷特智能投入數(shù)億資金,最終完成數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的大規(guī)模個(gè)性化定制生產(chǎn)模式的落地實(shí)踐,一舉重塑了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的制造業(yè)邏輯。
從今天的視角看,C2M本身并沒有神秘之處,但酷特智能用十幾年來探索這條路,著實(shí)大膽創(chuàng)新。實(shí)現(xiàn)大批量個(gè)性定制服裝有兩個(gè)需要攻克的難點(diǎn):一是以工業(yè)化的智能手段、大數(shù)據(jù)系統(tǒng)完成自動(dòng)制版;二是人體數(shù)據(jù)的采集,也就是量體。酷特智能現(xiàn)任董事長、總裁張?zhí)N藍(lán)回憶稱:“在沒有完成整個(gè)閉環(huán)時(shí),全部都是困難。這件事最可怕之處就在于越是專業(yè)的人越會(huì)告訴你做不了。”
如今,酷特智能通過十余年來專注實(shí)踐“互聯(lián)網(wǎng)+大規(guī)模個(gè)性化定制”的C2M商業(yè)模式,不僅實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營收入的大幅增長,企業(yè)生產(chǎn)效率也提高了25%,成本下降了50%以上,利潤增長了20%以上,且已完成了從一家傳統(tǒng)的成衣工廠到一家數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)生產(chǎn)全流程,能夠以工業(yè)化手段、效率及成本制造個(gè)性化產(chǎn)品的智能工廠的轉(zhuǎn)型。
△ 酷特智能實(shí)現(xiàn)了大批量個(gè)性定制服裝
目前,在服裝定制領(lǐng)域,酷特智能已經(jīng)成為世界領(lǐng)先的研發(fā)制造銷售一體化企業(yè),大規(guī)模個(gè)性化定制模式全球領(lǐng)先。
生態(tài)賦能無界
在新一代“青島金花”的培育名單上,酷特智能名列其中。與新一輪產(chǎn)業(yè)變革向深度發(fā)展、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)賦能百業(yè)的大潮同向奔涌,酷特智能醞釀生態(tài)賦能無界的路徑日漸清晰。
“在確定C2M成為公司戰(zhàn)略后,我就在思考有沒有可能將這一套方法進(jìn)行對(duì)外輸出。”在張?zhí)N藍(lán)看來,中國的制造業(yè)不缺機(jī)器設(shè)備,也不缺工人,工人也不缺技能,所以在這個(gè)基礎(chǔ)上如果把工業(yè)大數(shù)據(jù)真正應(yīng)用好,那么傳統(tǒng)企業(yè)不需要巨大迭代,就能實(shí)現(xiàn)升級(jí)改造,實(shí)現(xiàn)3D打印的效果。
于是,酷特智能將轉(zhuǎn)型經(jīng)驗(yàn)總結(jié)成一套解決方案——SDE數(shù)據(jù)工程,并對(duì)外輸出,幫助更多傳統(tǒng)企業(yè)尤其是中小企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí),實(shí)現(xiàn)“零庫存、高利潤、低成本、高周轉(zhuǎn)”的運(yùn)營能力。目前已經(jīng)有牛仔服裝、鞋帽、家具、機(jī)械、電器等多個(gè)行業(yè)的近百家試點(diǎn)企業(yè)應(yīng)用酷特智能的解決方案,2015年以來國內(nèi)外來訪學(xué)習(xí)的近10萬人。
△ 酷特智能工廠生產(chǎn)流水線
酷特智能也基于自身完整的供應(yīng)鏈體系,建立了定制創(chuàng)業(yè)平臺(tái),在平臺(tái)上新創(chuàng)立的國內(nèi)外中小企業(yè)數(shù)千家,形成以用戶為核心的定制新模式新業(yè)態(tài),促進(jìn)了行業(yè)定制產(chǎn)業(yè)體系的發(fā)展。
競合迎接未來
接替父親擔(dān)任董事長僅1個(gè)月的張?zhí)N藍(lán),時(shí)間表日程排得滿滿。前天剛在深圳舉辦的青深企業(yè)家聯(lián)誼會(huì)2020年年會(huì)演講完,這一刻已經(jīng)坐在會(huì)議室接受記者采訪。“從總裁到董事長的角色轉(zhuǎn)變,我必須花更多時(shí)間去思考和學(xué)習(xí),與更高水平的優(yōu)秀企業(yè)家交流,為企業(yè)做出更好的戰(zhàn)略判斷。”張?zhí)N藍(lán)坦言,身份的轉(zhuǎn)換對(duì)自己的壓力和考驗(yàn)都是巨大的。
尤其是站上資本市場的舞臺(tái),酷特智能有著更大的雄心。眼下,酷特智能已經(jīng)開始構(gòu)建產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)體系。相對(duì)于傳統(tǒng)的C2M代表“用戶—工廠”,在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)平臺(tái)產(chǎn)業(yè)鏈中,C2M代表的則是“需求+平臺(tái)+工廠”。未來,酷特智能將根據(jù)消費(fèi)者的需求,通過平臺(tái)的強(qiáng)大賦能,迅速衍生出一個(gè)又一個(gè)M,并讓孵化的更多M通過酷特智能產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)直接面向C端。所以說,未來的酷特智能將不再是一個(gè)單純的服裝企業(yè),而是一個(gè)橫跨各界,擁有多個(gè)品牌、多個(gè)M的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)體系。
資本的嗅覺總是敏銳的。阿里巴巴“犀牛智造工廠”的出現(xiàn),讓資本市場看到了酷特智能C2M商業(yè)模式更大的價(jià)值。面對(duì)“犀牛”這個(gè)龐然大物,張?zhí)N藍(lán)并不膽怯,甚至是有點(diǎn)興奮。“它的出現(xiàn)代表了傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對(duì)制造業(yè)的信心,無形中教育了很多還未轉(zhuǎn)型的制造企業(yè)——C2M就是行業(yè)的未來。”她認(rèn)為。
“犀牛”背靠阿里這棵“大樹”,優(yōu)勢在于數(shù)據(jù)挖掘。而酷特智能的基因就是制造業(yè),更擅長實(shí)現(xiàn)制造業(yè)的個(gè)性化、定制化、智能化生產(chǎn)改造。兩種不同基因的企業(yè),在同一賽道奔跑,擁有更多競合而非競爭的機(jī)會(huì),如果能夠聯(lián)手,一定能將C2M商業(yè)模式的發(fā)展推向一個(gè)更高層級(jí)。張?zhí)N藍(lán)充滿信心地表示:“我認(rèn)為未來十幾年甚至二十幾年,工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口一直會(huì)在,從‘犀牛’身上我看到了‘酷特’更廣闊的未來。”